# Contratar comerciales en Italia

> Contratar account executives y responsables comerciales en Italia desde España o Latinoamérica: CCNL, planes de comisiones, coche de empresa, zonas y coste.


<section> <span class="eyebrow">Contratar por sector</span> <h1 id="contratar-comerciales-en-italia">Contratar comerciales en Italia</h1> <p class="lede">Italia es uno de los mercados naturales para el exportador español: cercano, con hábitos de compra parecidos y mucha distribución en manos de empresas medianas. El primer paso suele ser un comercial local que hable el idioma y conozca a los clientes. Lo que importa son las comisiones, el coche y los desplazamientos.</p> </section> <section class="grid"> <div class="panel"><h3 id="ccnl-habitual">CCNL habitual</h3><p>Comercio y servicios (Terziario). Los responsables sénior pueden contratarse como quadro o con el convenio de directivos.</p></div> <div class="panel"><h3 id="perfiles-habituales">Perfiles habituales</h3><p>Account executives, key account managers, desarrollo de negocio, country manager, preventa e ingenieros de soluciones, customer success.</p></div> <div class="panel"><h3 id="donde-estan">Dónde están</h3><p>Milán para la mayoría de compradores B2B y sedes centrales. Roma para sector público, energía y telecomunicaciones. Bolonia, Turín y el Véneto para clientes industriales.</p></div> </section> <section> <h2 id="bandas-salariales">Bandas salariales</h2> <div class="tbl"><table> <thead><tr><th>Puesto</th><th>Fijo</th><th>Variable</th></tr></thead> <tbody> <tr><td>Account executive</td><td><span class="review">[rango en € a verificar]</span></td><td><span class="review">[% del fijo]</span></td></tr> <tr><td>Key account manager</td><td><span class="review">[rango en € a verificar]</span></td><td><span class="review">[% del fijo]</span></td></tr> <tr><td>Country manager</td><td><span class="review">[rango en € a verificar]</span></td><td><span class="review">[% del fijo]</span></td></tr> </tbody> </table></div> </section> <section class="prose"> <h2 id="lo-que-hay-que-saber">Lo que hay que saber</h2> <ul> <li><b>Las comisiones son salario.</b> Cotizan y cuentan para el TFR. Tenlo en cuenta al diseñar el plan.</li> <li><b>Pon el plan por escrito.</b> Objetivos, fechas de pago y qué pasa si la persona se va. Los planes vagos acaban en conflicto.</li> <li><b>Coche de empresa.</b> Habitual en ventas de campo. Un coche para uso profesional y privado tributa como retribución en especie con un porcentaje fijo, a menudo más barato que una subida. Gestionamos renting, tarjetas de combustible y peajes.</li> <li><b>Viajes y gastos.</b> Dietas y gastos reembolsados tienen límites exentos. Los procesamos en la nómina.</li> <li><b>Prima de productividad.</b> Hasta 5.000 € al año pueden tributar al 1 % con un plan de empresa que cumpla los requisitos. <span class="review">[confirmar límite de renta 2026]</span></li> <li><b>Empleado, no agente.</b> En Italia también existe el agente comercial, un contrato distinto con reglas propias, muy usado por exportadores españoles. Si la persona trabaja solo para ti y bajo tu dirección, el contrato laboral es la opción más segura.</li> </ul> </section> <section class="prose"> <h2 id="ejemplo-de-coste">Ejemplo de coste</h2> <p>Un account executive con <span class="review">[€ fijo]</span> más comisiones: el coste total para la empresa varía cada mes con lo que se liquide. La calculadora muestra el coste del fijo; suma las comisiones como bruto adicional.</p> <div class="cta"><a class="btn" href="calculadora.html">Abrir la calculadora</a><a class="btn ghost" href="contacto.html">Contrata a tu primer comercial</a></div> </section>


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