Contratar comerciales en Italia
Italia es uno de los mercados naturales para el exportador español: cercano, con hábitos de compra parecidos y mucha distribución en manos de empresas medianas. El primer paso suele ser un comercial local que hable el idioma y conozca a los clientes. Lo que importa son las comisiones, el coche y los desplazamientos.
CCNL habitual
Comercio y servicios (Terziario). Los responsables sénior pueden contratarse como quadro o con el convenio de directivos.
Perfiles habituales
Account executives, key account managers, desarrollo de negocio, country manager, preventa e ingenieros de soluciones, customer success.
Dónde están
Milán para la mayoría de compradores B2B y sedes centrales. Roma para sector público, energía y telecomunicaciones. Bolonia, Turín y el Véneto para clientes industriales.
Bandas salariales
| Puesto | Fijo | Variable |
|---|---|---|
| Account executive | [rango en € a verificar] | [% del fijo] |
| Key account manager | [rango en € a verificar] | [% del fijo] |
| Country manager | [rango en € a verificar] | [% del fijo] |
Lo que hay que saber
- Las comisiones son salario. Cotizan y cuentan para el TFR. Tenlo en cuenta al diseñar el plan.
- Pon el plan por escrito. Objetivos, fechas de pago y qué pasa si la persona se va. Los planes vagos acaban en conflicto.
- Coche de empresa. Habitual en ventas de campo. Un coche para uso profesional y privado tributa como retribución en especie con un porcentaje fijo, a menudo más barato que una subida. Gestionamos renting, tarjetas de combustible y peajes.
- Viajes y gastos. Dietas y gastos reembolsados tienen límites exentos. Los procesamos en la nómina.
- Prima de productividad. Hasta 5.000 € al año pueden tributar al 1 % con un plan de empresa que cumpla los requisitos. [confirmar límite de renta 2026]
- Empleado, no agente. En Italia también existe el agente comercial, un contrato distinto con reglas propias, muy usado por exportadores españoles. Si la persona trabaja solo para ti y bajo tu dirección, el contrato laboral es la opción más segura.
Ejemplo de coste
Un account executive con [€ fijo] más comisiones: el coste total para la empresa varía cada mes con lo que se liquide. La calculadora muestra el coste del fijo; suma las comisiones como bruto adicional.